Sylva: het VK zoekt stabiliteit en leverzekerheid
Leeuw van de Export 2021 Sylva uit Lievegem exporteert bos- en haagplanten naar 40 verschillende landen, met het VK als een van de topbestemmingen. De Oost-Vlamingen lieten dan ook niets aan het toeval over en zorgden ervoor dat de Brexit geen breuk zou veroorzaken in hun handel met de Britse markt. Tijdens de prinselijke missie willen general manager Tim Van Hulle en Brexitcoördinator Carl Verlende de banden aanhalen met hun lokale partners.
“De missie zal een blij weerzien zijn met onze klanten en partners ter plaatse”, vertelt Tim Van Hulle enthousiast. “In deze onzekere tijden is het goed om de banden aan te halen en een vinger aan de pols te houden: waar worstelen zij mee? En hoe kunnen wij daarop inspelen met onze dienstverlening?”
Onze planten in de kijker
Het VK is altijd een belangrijke afzetmarkt geweest voor Sylva. Net zoals in Europa wordt er aanzienlijk geïnvesteerd in openbaar groen, ook de komende jaren wil Sylva meesurfen op die trend.
Tim Van Hulle: “Tijdens de missie zal prinses Astrid het lint doorknippen van een tuin met planten uit ons land, een realisatie van VLAM in samenwerking met een Engelse landscaper ter gelegenheid van de Chelsea Flower Show.”
Grondige voorbereidingen
Brexit-coördinator Carl Verlende boog zich de voorbije jaren over alle administratieve Brexit-verplichtingen, van keuringen voor de vaste leveranciers tot en met douaneformaliteiten. “Samen met de verschillende partners binnen onze logistieke keten brachten we alles in kaart.
En ik moet zeggen: algemeen loopt het vlot momenteel. Al duiken er toch soms issues op hoor, denk maar aan retours die we terug moeten binnenbrengen in de EU. Dat gaat opnieuw gepaard met papierwerk, maar dan in omgekeerde richting.”
Stabiliteit als troefkaart
“Zonder dat grondige huiswerk zou de Britse markt voor ons op slot blijven”, benadrukt Tim Van Hulle. “Nu kruisen verrassend genoeg juist nieuwe opportuniteiten ons pad. Britse klanten stonden in onze branche traditioneel bekend als heel prijsgevoelig. Ze staken het Kanaal over op zoek naar grote volumes en drukten op de prijs.
Post-Brexit is dat compleet anders. Het VK zoekt vandaag meer dan ooit stabiele partners en leverzekerheid, prijs komt op het tweede plan. Wie kan aantonen dat hij de juiste expertise in huis heeft, heeft een voetje voor.”
Kapitaalkrachtige afzetmarkt
Carl Verlende: “Het VK is nu een derde land met een aantal extra procedures, en die kosten tijd en middelen. Al heeft dat ook een positieve kant qua logistieke organisatie. Terwijl vroeger veel bestellingen ad hoc binnenliepen, wordt alles vandaag veel beter gepland. Wat ons dan weer de mogelijkheid biedt om bestellingen regio per regio te bundelen.”
“En af en toe wat leergeld hoort erbij”, besluit Tim Van Hulle. “Maar laat je vooral niet afschrikken door de vele procedures. Bovendien zijn er heel wat instanties die je de nodige ondersteuning kunnen bieden. Het VK blijft immers een kapitaalkrachtige markt met kansen in heel veel sectoren. En misschien snoep je zelfs marktaandeel af van anderen die wél koudwatervrees ervaren.”
Ook de Britse markt veroveren?
Wie exportambities in het VK – of daarbuiten – koestert, kan bij Flanders Investment & Trade terecht voor sectorspecifieke informatie, cijfers, advies en ondersteuning op maat. De adviseurs Internationaal Ondernemen (AIO’s) in onze vijf provenciale kantoren staan continu paraat om, samen met u, uw internationale plannen scherp te stellen.