Zakendoen met het VK en de wereld
-

Het volledige plaatje bieden en alle productiestappen in-house verweven. Dat is de rode draad bij Movelta. De textielgroep bestaat uit drie afdelingen: het hoofdkantoor en de Tavelmo-fabriek in het West-Vlaamse Deerlijk en de Waesland-ververij in het Oost-Vlaamse Sint-Niklaas. Vanuit die vestigingen staat Movelta garant voor zowel het voorbereiden als weven, verven en veredelen van textiel, met name fluweel en platweefsel. 

Die producten vinden hun weg naar een vijftigtal landen wereldwijd. Al vormt het VK samen met Frankrijk en Duitsland de grootste afzetmarkt. “In het VK maken ze dit soort producten niet meer”, vertelt Olivier Hellyn, manager bij Movelta. “Dat we bovendien alles zelf doen, maakt dat onze Britse klanten bij ons de beste kwaliteit het dichtst bij huis vinden.” 


Beter een dichte buur

Al is dat verre van het enige voordeel dat Movelta te bieden heeft voor klanten aan de overkant van het Kanaal. Olivier Hellyn: “Een van onze voornaamste troeven is onze centrale locatie. Die laat ons toe om heel snel te schakelen. Doorgaans mogen onze klanten hun levering binnen de twee weken in het VK verwachten. Geen enkele van onze internationale concurrenten – zelfs niet de Europese – krijgt zijn aanbod zo snel op de Britse markt. ‘Beter een dichte buur dan een verre vriend’ is een verkoopargument dat Vlaamse exporteurs ten volle kunnen benutten en waar Britse spelers wel oren naar hebben. Ook sinds de Brexit!”

Onze klanten mogen hun levering binnen de twee weken in het VK verwachten. Geen enkele van onze internationale concurrenten doet beter.
Olivier Hellyn
manager bij Movelta
test

Niettemin moet de Movelta-ploeg zich flexibel opstellen om zijn troeven te kunnen blijven uitspelen. Olivier Hellyn: “Door de nieuwe douaneformaliteiten moeten we sinds de Brexit bepaalde documenten een dag op voorhand klaar hebben om het transport te regelen. Dat heeft een impact op onze planning: ook de afwerking dient een dag vroeger te gebeuren als we dezelfde levertermijnen voor onze Britse klanten willen behouden als voor EU-klanten. Kortom, de Brexit maakt het er ons niet makkelijker op, maar we denken er geen moment aan om het VK links te laten te liggen. De Britse markt is te belangrijk voor ons.”
 

Affiniteit als verkooptroef 

Om de banden met de overzeese buren nog nauwer aan te gaan, kiest Movelta er bewust voor om niet met lokale agenten te werken. Olivier Hellyn: “De concurrentie in onze sector is moordend en nieuwe klanten zoeken is een duur en risicovolle zaak. We houden dus zo veel mogelijk de touwtjes zelf in handen wat onze bestaande klantenrelaties betreft en halen alles uit de kast om nauwe partnerships uit te bouwen.”

“Onze interne verkopers reizen zowat om de drie weken af naar het VK”, gaat Olivier Hellyn verder. “Ook nemen we regelmatig deel aan beurzen. Zo hadden we in maart 2022 twee standen op de London Fabric Show. Daar is veel volk op afgekomen. De moeite meer dan waard, dus! Sinds de coronacrisis weten we bovendien dat we ook digitaal en telefonisch een brug kunnen slaan over het Kanaal om onze persoonlijke klantenservice waar te maken. Als Vlamingen hebben we veel affiniteit met de Britse cultuur en de Engelse taal. En dat spelen we dan ook helemaal uit.”

Ook de Britse markt veroveren?

Wie exportambities in het VK – of daarbuiten – koestert, kan bij Flanders Investment & Trade terecht voor sectorspecifieke informatie, cijfers, advies en ondersteuning op maat. De adviseurs Internationaal Ondernemen (AIO’s) in onze vijf provenciale kantoren staan continu paraat om, samen met u, uw internationale plannen scherp te stellen.

Deel dit artikel