Belberry: ondanks lokale concurrentie is het VK een erg beloftevolle markt
De artisanale confituren, fruitazijnen en saladedressings van Belberry worden wereldwijd gesmaakt. In het VK, waar de concurrentie traditioneel groot is voor deze maître confiturier, wil de Kortrijkse producent een versnelling hoger schakelen. De Brexit is daarbij een extra horde, maar niet onoverkomelijk voor deze doorgewinterde exporteur. Wel duiken er nog andere obstakels op, maar ook daar zijn oplossingen voor.
Via een distributeur liggen de lekkernijen van Belberry al ongeveer vijf jaar in de Britse deli shops, gourmet stores, garden centers, farm shops … de zogeheten fine food retail. Daarnaast bedienen ze in het VK in minder mate ook klanten die onder private label aankopen en verdelen naar premium retailers en distributeurs. Ook vindt hun assortiment vlot de weg naar hotels, de foodservices en industrie. Wie (confituur)potten kan breken in het land van scones met jam, heeft zijn kwaliteit bewezen. Maarten Pot, salesmanager bij Belberry sinds 2014, deelt zijn ervaring met zakendoen in het VK.
Schaalvoordeel door export
Maarten Pot: “Omdat Belberry wereldwijd exporteert, hebben we wel wat ervaring met douaneformaliteiten en certificaten. Het is inderdaad meer papierwerk dan voorheen, zeker wanneer we zelf het transport verzorgen, maar al bij al valt het best mee. Ook de nakende certificeringsplicht schrikt ons niet af. Veel is er dan ook voor ons niet veranderd door de Brexit.”
Prijzen in stijgende lijn
Maarten Pot: “De felgestegen grondstoffen-, brandstof- en energieprijzen baren ons meer zorgen. Die moeten we op den duur wel doorrekenen. Daarom nemen we deel aan deze prinselijke missie. Want ook al is het VK niet onze belangrijkste markt door de sterke Britse concurrentie, toch geloven we in het potentieel ervan. Dus zien we er ons marktaandeel liever stijgen dan dalen. We staan tijdens de missie dan ook open voor mogelijkheden om er onze aanwezigheid en activiteiten nog te verhogen.
Bovendien biedt een prinselijke missie de ideale omstandigheden om een markt te bezoeken. Dat is bij elke exportbestemming mijn gouden tip. Je moet immers aftasten met welke producten je het verschil zal maken, in welke winkels je ze graag te koop wil zien, op welke schappen ze worden uitgesteld enzovoort.”
Ook de Britse markt veroveren?
Wie exportambities in het VK – of daarbuiten – koestert, kan bij Flanders Investment & Trade terecht voor sectorspecifieke informatie, cijfers, advies en ondersteuning op maat. De adviseurs Internationaal Ondernemen (AIO’s) in onze vijf provenciale kantoren staan continu paraat om, samen met u, uw internationale plannen scherp te stellen.